Cost-Plus Pricing — einfach, aber selten optimal

Kosten plus Marge — die rechnerisch einfachste Methode. Genau diese Einfachheit wird zur Schwäche, sobald Markt und Wettbewerb ins Spiel kommen.

Worum es geht

Cost-Plus Pricing setzt den Preis durch Aufschlag eines fixen Margenprozentsatzes auf die Selbstkosten. Es ist die historisch verbreitetste Methode in produzierenden Industrien — losgelöst vom Markt, getrieben allein aus der eigenen Kostenstruktur.

Wie es in der Praxis funktioniert

• Industriegüter: Hersteller addieren auf kalkulierte Selbstkosten einen branchentypischen Aufschlag von 15–30 %.
• Beratungsleistungen: Tagessätze entstehen aus Personalkosten plus Overhead plus Zielmarge.
• Gastronomie: Wareneinsatz multipliziert mit einem festen Faktor (3–4x) ergibt den Speisepreis.

Was Kunden gewinnen

• Transparente Logik: Der Preis lässt sich nachvollziehen.
• Stabilität: Schwankungen sind selten, was Beschaffung erleichtert.
• Wahrgenommene Fairness: Eine Marge auf Kosten wirkt berechenbar.

Was Anbieter gewinnen

• Schnelle Kalkulation auch bei großen Sortimenten.
• Margensicherheit pro Transaktion.
• Steuerung ohne externe Marktdaten.

Wo Vorsicht geboten ist

• Marktblindheit: Wer nur aus den Kosten rechnet, verschenkt Zahlungsbereitschaft.
• Wettbewerbsschwäche: Konkurrenten mit niedrigeren Stückkosten setzen die Referenz.
• Preisstarre: Anpassungen an Nachfrage passieren erst über die Bilanz.

Wann passt die Methode?

Cost-Plus eignet sich als Bodensatz für Make-to-Order-Geschäft, regulierte Branchen oder Long-Tail-Sortimente, in denen Wettbewerbsdruck und Differenzierung gering sind. Sobald Differenzierung, Knappheit oder Wertwahrnehmung eine Rolle spielen, gehört die Methode ergänzt — typischerweise durch Value-based- oder Competition-based-Komponenten.