Preisdurchsetzung
Vom Papier in den Markt.
Die beste Pricing-Strategie ist wertlos, wenn sie nicht im Markt ankommt. Wir bringen Preiserhöhungen, Konditionen und Vertriebsarbeit so zusammen, dass aus Pricing-Ideen messbare Marge wird.
Wo Strategie oft hängen bleibt.
Wir helfen Ihnen, Preiserhöhungen systematisch zu planen, differenziert zu kalkulieren und über Ihren Vertrieb erfolgreich auszurollen.
Dazu gehört die Optimierung Ihres Konditionensystems — damit Rabatte nicht länger Marge zerstören, sondern aktiv Kundenverhalten steuern. Und wir trainieren Ihren Vertrieb in wertorientierter Preisargumentation: weg vom Rabattieren, hin zum Wertgespräch.
Fünf Bausteine, die Marge in den Markt bringen.
Preiserhöhungskampagnen
Planung und Steuerung — differenziert nach Kunde, Produkt und Markt — inklusive Kommunikationsplan.
Konditionen & Rabatte
Redesign Ihrer Konditionen- und Rabattlogik, damit sie Verhalten steuern statt Marge erodieren.
Sales-Training
Wertorientierte Preisargumentation: weg vom Rabattieren, hin zum Wertgespräch.
Pricing-Governance
Prozesse, Rollen und Eskalationslogik, die Preisentscheidungen vereinfachen und beschleunigen.
Monitoring & Steuerung
Dashboards und KPIs für die laufende Steuerung der Preisrealisierung — statt Rückblick.
In vier Schritten von der Strategie in den Markt.
Analyse
Konditionenlandschaft, Rabattprofile und aktuelle Preisrealisierung bewerten.
Redesign
Konditionen und Rabattlogik entwickeln, die Verhalten tatsächlich steuern.
Enablement
Sales Enablement und Training für wertorientierte Preisargumentation.
Monitoring
Dashboards und Governance für laufende Steuerung und Optimierung.
Marge, die ankommt.
„Preiserhöhungen, die tatsächlich im Markt ankommen — ohne Volumen zu verlieren.“
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