Pricing-Strategie
Den richtigen Preis finden, durchsetzen und optimieren.
Eine Pricing-Strategie auf drei Fundamenten: dem Wert, den Ihr Produkt für den Kunden schafft, der Wettbewerbsdynamik in Ihrem Markt und Ihrer strategischen Positionierung.
Ihr Preis ist der stärkste Hebel für Profitabilität.
Trotzdem wird Pricing in vielen Unternehmen als Folgethema behandelt: Preise entstehen aus Cost-Plus-Logik, Bauchgefühl oder dem Druck des Vertriebs. Wir ändern das.
Wir entwickeln mit Ihnen eine Pricing-Strategie, die Kundennutzen, Wettbewerbsdynamik und strategische Positionierung systematisch zusammenbringt. Mit bewährten Value-Based-Pricing-Methoden, quantitativer Zahlungsbereitschaftsanalyse und einem tiefen Verständnis Ihres Marktes.
Fünf Bausteine einer belastbaren Pricing-Strategie.
Preislandschaft & Positionierung
Analyse Ihrer aktuellen Preislandschaft und Wettbewerbspositionierung.
Zahlungsbereitschaftsanalyse
Quantitative WTP-Studien und Wettbewerbsbenchmarking.
Preismodell-Design
Value-Based, Tiered, Subscription, Dynamic — das passende Modell für Ihr Geschäft.
Preiskorridore & Eskalation
Definierte Preiskorridore und klare Eskalationsregeln für den Vertrieb.
Umsetzungsroadmap
Priorisierte Roadmap, die Strategie, Organisation und Systeme zusammenbringt — damit die Preisarchitektur im Alltag landet.
In vier Schritten zur neuen Preisarchitektur.
Diagnose
Preislandschaft, Marktposition und Zahlungsbereitschaft strukturiert analysieren.
Architektur
Preismodelle und Korridore entwickeln, mit Szenarien für Marge und Volumen.
Alignment
Governance, Eskalationsregeln und Rollen mit Vertrieb und Management abstimmen.
Roadmap
Umsetzungsschritte priorisieren, Abhängigkeiten klären, ersten Quick-Win aufsetzen.
Eine Preisarchitektur, die trägt.
„Eine klare Preisarchitektur, die Ihre Margen wachsen lässt, ohne Volumen zu verlieren.“
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